Quanto ti devono i clienti, a memoria?

By FLIBO · lunedì 12 ottobre 2026 · n. 2.

Venerdì è uscita la prima puntata della stagione 2 di ImprendInsieme, il podcast di Claudio Brusaferri. Dieci minuti. Te la raccontiamo in tre righe, la mossa te la diamo per intero.

La storia: piena di lavoro, e senza i soldi per l'F24

Un'azienda di produzione, una decina di dipendenti, piena di lavoro. A settembre arriva un F24 pesante e, all'orizzonte, le tredicesime. Il titolare guarda il conto: non ci si arriva. Corsa in banca a chiedere il fido, con l'acqua alla gola.

Poi ci si siede sui numeri. E i soldi c'erano: decine di migliaia di euro di fatture scadute, una parte da più di novanta giorni, mai sollecitate perché «quello è un cliente storico, paga sempre». Quell'azienda faceva da banca ai suoi clienti, gratis, e intanto andava a pagare interessi alla banca vera.

La tesi della puntata: quasi tutte le piccole imprese vengono guidate guardando nello specchietto retrovisore. I numeri arrivano a fine mese, a fine trimestre, quando chiama il commercialista. Finché la strada è dritta si sopravvive. Alla prima curva no.

La mossa di lunedì: un foglio, due numeri

Prendi un foglio. Senza aprire niente, scrivi quanto ti devono i clienti oggi: la cifra che hai in testa. Poi vai a verificare quella vera.

Lo scarto tra i due numeri è la misura di quanto stai guidando a vista. Chi l'ha fatto ha trovato scarti del trenta, del quaranta per cento. E crediti che aveva smesso di aspettarsi.

Ascolta la puntata

ImprendInsieme S2E01 — Vent'anni dentro i numeri delle PMI (e perché sono sparito un anno): dieci minuti, su Spreaker, Spotify, Apple Podcasts e YouTube.

In FLIBO

Quella cifra non la devi chiedere a nessuno: è la prima cosa che vedi quando apri la home, con i clienti ordinati per anzianità del ritardo. Il foglio lo compila FLIBO, tu guardi lo scarto.

PS. Se la puntata ti è servita, girala a un imprenditore che conosci. Il podcast cresce così.