Che bel mese: di fatturato o di incasso?

FLIBO

BY FLIBO
Lunedì 9 novembre 2026 · N. 6

Buongiorno,

venerdì è uscita la terza puntata di ImprendInsieme, il podcast di Claudio. Parla del malinteso più costoso delle piccole imprese: il fatturato è una promessa, l'utile è un'opinione, la cassa è un fatto.

LA STORIA

Utile record, cassa vuota

Azienda commerciale, anno record: mai fatturato così tanto. Due clienti nuovi, grossi, una persona in più, il furgone nuovo. A primavera chiama il commercialista: l'utile è buono, prepara i soldi per le imposte. E in banca non ci sono.

La crescita se li era mangiati: più merce pagata prima, più magazzino, più crediti in giro, perché i clienti nuovi avevano chiesto termini lunghi. È finita con un finanziamento per pagare le tasse su soldi non ancora entrati, e un titolare che ha dormito male nel suo anno migliore.

LA MOSSA DI LUNEDÌ

Un foglio, due colonne, dieci minuti

Colonna uno: il fatturato degli ultimi tre mesi, mese per mese. Colonna due: quanto è entrato in banca dai clienti negli stessi mesi, dall'estratto conto, senza giroconti e finanziamenti.

Guardale una accanto all'altra. Se si somigliano, sei in equilibrio. Se l'incassato insegue con uno o due mesi di ritardo, sai quanto sei lungo. Se è sempre più basso, c'è un buco che si allarga in silenzio, e l'hai visto prima che te lo dica la banca.

IMPRENDINSIEME · STAGIONE 2 · PUNTATA 3

Il fatturato non è cassa

Ascolta la puntata (8 minuti e mezzo)

Su Spreaker, Spotify, Apple Podcasts e YouTube: cerca «ImprendInsieme».

In FLIBO

Le due colonne stanno già nello stesso posto: da una parte le fatture che emetti, dall'altra la banca, con i movimenti che entrano da soli e ogni bonifico abbinato alla fattura che chiude, tu confermi. Così sai quali fatture sono entrate davvero, e in home quanto ti devono i clienti, i ritardi più vecchi in cima. Oppure lo chiedi all'assistente: chi mi deve pagare, quanto avrò in banca.

Il foglio «Fatturato contro incassato» è gratis, con le due colonne già impostate: scaricalo qui.

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PS. Mercoledì 11 novembre alle 11 Claudio è all'EIMA, a BolognaFiere, in Sala Quadriportico, alla tavola rotonda dell'Innovation Agri Tour «Meno costi, più margini»: si parla di quale tecnologia si ripaga davvero in un'azienda agricola, e lui porta i numeri dell'azienda. Se sei in fiera, passa a salutarlo. Leggi l'articolo di Trattori.